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            發布時間:2021-08-17 08:34:43


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            正大房產丨“聚變行”之走進優秀門店第一期活動圓滿結束!

            正大房產丨“聚變行”之走進優秀門店第一期活動圓滿結束!

            • 發布時間:2022-05-31 16:15
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            【概要描述】有朋自遠方來 不亦樂乎

            正大房產丨“聚變行”之走進優秀門店第一期活動圓滿結束!

            【概要描述】有朋自遠方來 不亦樂乎

            • 發布時間:2022-05-31 16:15
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            詳情

             

             

            5月30日上午,來自正大房產20家門店的店東&商圈經理,共同走進金質門店新盛世長安店,正式開啟“聚變行”活動的游學之旅,大家一起交流碰撞,取長補短,向優而生,讓我們一起來探究金質門店背后成功的秘訣。

             

                   

             

            正大房產董事兼副總、平臺店東委員王真楠:加入平臺這兩年,讓我深刻體會到用好平臺進行門店運營,首先要學會線上化數據管理,因為數據會說話。利用線上數據,盤房盤客盤商機,會及時發現問題,進而有依據來解決問題。關注三個數據:響應率、轉委托率、轉帶看率。響應率反映的是經紀人的工作態度;轉委托率考察的是經紀人腦中是否有房心中是否有項目,直接表現為經紀人的轉化能力;如果經紀人有了響應率,轉委托率剩余的就是轉帶看率。三項數據都健康,剩余拼的就是經紀人的勤奮。只要電話量足夠多,約的帶看足夠多,成交的概率就會大大增大。

            如果這個店面整體不行,就可以通過分析線上數據來看看,店里存在哪些問題。通過響應率看看是不是經紀人工作態度出現了問題,是不是商機出現了問題,是不是轉委托出了問題,還是轉委托下來心中沒有房子和項目導致轉帶看出現問題,這一切都是通過數字可以體現出來的。

            本月我的帶看和商機翻倍而成交周期拉長,業績下滑,通過分析線上數據反饋出很多問題,要學會和數據較真。

             

            當前市場下我發現兩個問題:

            1. 新房地盤堅實的團隊業績名列前茅;

            2. 老、破、小客源儲存的門店有爆發;

            我們門店之前都是以二手房成交為主,當前市場讓我這個月出現了資源斷檔。當沒有支撐去化的二手房房源的時候,我把工作重心轉化到提升新房意識上。我們店現在周一到周三只要沒有帶看的經紀人需要空看6套二手房,周四帶全部人員去學習新房項目,讓每個人在骨子里有新房的意識。

            市場特別平穩的時候做好社區精耕,做好房源加工,拼的就是議價。議價做的好價格能談到客戶心里就能成交;但是當市場快速轉變的時候,業主不支持去化的時候,這時候新房底盤堅實的團隊就占有優勢,因為新房項目開發商是最穩定的,開發商不會臨時變價,所以說開發商是最不容易變化的業主;另外一點,當新政落地市場快速反應過來之后,大家一定要把自己經營的片區做的足夠大,跳出自己的商圈。

             

                             

                

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